Saia do operacional. Jogue no estratégico.

Para liderar a área de marketing, você precisa dominá-la de ponta a ponta. Nesse módulo, você descobrirá quais são as 4 funções que precisam ser bem desempenhadas por qualquer time de marketing. E de que forma você, como líder, deve atuar em cada uma delas.

1. A lacuna do marketing 19 min
2. O organismo do marketing e o clínico geral 3 min
3. As 4 funções do marketing 5 min
4. Growth e Branding: os 2 lados do cérebro 2 min
5. Gestão e Dados: as funções de apoio 4 min
6. O PDI do Head de Marketing 10 min
7. O papel do gestor do marketing 5 min
8. Os diferentes caminhos do gestor 4 min
9. As diferenças entre função, perfil e estrutura 5 min
10. Self-assessment: identifique suas lacunas 15 min

Para ter visão de negócio, você precisa dominar as métricas. Pois você precisa delas para (1) debater resultado com diretoria e (2) direcionar as prioridades do time. Mas dominar as métricas é muito diferente de calculá-las. Calcular é fácil. O desafio é saber para quais métricas olhar e o que elas estão sinalizando.

1. Visão de negócio através de métricas & KPIs 6 min
2. Não seja um reportador de números 8 min
3. O valor analítico da Árvore de Métricas 4 min
4. A copa da árvore: as métricas estratégicas 13 min
5. Pensando diferentes modelos de negócio 12 min
6. Entendendo a visão por canais 5 min
7. O papel do gestor nas métricas operacionais 3 min
8. Métricas operacionais: Social Media 7 min
9. Métricas operacionais: Mídia Paga 9 min
10. Métricas operacionais: Orgânico 5 min
11. Métricas operacionais: CRM 9 min
12. Evite fazer gestão por espasmos 3 min
13. Como estruturar seus processos de gestão 9 min
14. Como conduzir reunião de resultado com o CEO 6 min
15. Como conduzir reunião de resultado com o time 8 min
16. Como conduzir reunião de resultado com a agência 7 min

O marketing vende algo para alguém. Ou seja, produto e público. Muitos profissionais são apenas táticos. Saem atuando em growth ou branding. Acontece que definições de produto & público são as que mais mudam o ponteiro do negócio e dão a base para o bom trabalho de marketing.

1. A mais poderosa alavanca de crescimento 6 min
2. Encontrando seus Clientes de Alto Valor Dropbox 12 min
3. Sequenciando públicos para expandir mercado 7 min
4. Como saber se meu lead ou cliente é qualificado 8 min
5. Etapa 1: Hipotetizar o ICP 9 min
6. Etapa 2: Validar o ICP 9 min
7. Etapa 3: Atrair o ICP 10 min
8. Etapa 4: Acompanhar o ICP 6 min
9. Distinções importantes entre B2B e B2C 6 min
10. Os níveis de consciência e ICP vs. MQL 7 min

Agora você precisa garantir que seu público perceba o valor do seu produto. É a comunicação que cria desejo de compra. O problema é que muitos profissionais fazem comunicação de forma caótica, como uma linha de produção de peças desconexas entre si. A narrativa de vendas é o que você precisa para organizar e direcionar a comunicação.

1. Como direcionar a comunicação de marketing 6 min
2. Branding: influenciando a percepção do consumidor 6 min
3. O problema da fragmentação da comunicação 7 min
4. Identificar a Proposta Única de Valor 9 min
5. Identificar os Elementos de Venda 11 min
6. (Case) Narrativa de vendas da @taglivros 10 min
7. Critérios para você adaptar ao seu modelo 7 min
8. Uma dinâmica para você conduzir na sua empresa 9 min
9. Como desdobrar a narrativa na comunicação 3 min
10. A comunicação na mídia 6 min
11. A comunicação da landing page 3 min
12. A comunicação em social media 4 min
13. Narrativa de causa, o guarda chuva institucional 11 min

Sua narrativa precisa encontrar o público. Para isso, você precisa de uma estratégia de aquisição. O problema é que essa estratégia raramente está clara. E assim os times executam ações aleatórias, em vez de um plano (e brading e growth batem cabeça). Desenhar o Funil é o que você precisa para que o time tenha clareza do que deve ser executado.

1. O desenho da sua estratégia de aquisição 7 min
2. As 3 etapas do processo decisório 9 min
3. Um sisteminha de 3 engrenagens 4 min
4. As etapas de Tráfego, Engajamento e Conversão 12 min
5. O Funil de Conteúdo 13 min
6. Repurposing e fluxo de produção otimizado 8 min
7. Deplataformização e a morte dos seguidores 3 min
8. O Funil de Mídia 11 min
9. Um processo para redesenhar seu funil 10 min
10. Como mapear um funil: Case G4 Educação 43 min

Nenhuma estratégia vai acertar de primeira. Será preciso ajustes (para sempre). Mas como ajustar se você não sabe o que está vs. não está funcionando? O problema é que muitos profissionais não entendem de dados, e assim tornam as suas vidas difíceis para fazer acompanhamento. Você vai aprender o que é que precisa para montar uma estrutura de dados que facilite o acompanhamento.

1. Desafios de dados para um gestor de marketing 6 min
2. Os 4 níveis de maturidade de dados 9 min
3. A arquitetura de trackeamento que você precisa 9 min
4. Erros que seu time comete por não entender de dados 6 min
5. Como configurar eventos 9 min
6. Como conectar APIs de conversão 7 min
7. Como padronizar UTMs 11 min
8. Como criar dashs & visões 5 min
9. Como analisar a performance do marketing 13 min
10. Como criar rotinas de acompanhamento 7 min
11. O caminho para diretor 10 min